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厂家卖场强强联合 企业亟需品牌化建设

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-26  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:463
核心提示:4月20日,作为陶博会子活动之一的全国建材家居卖场走进佛山陶瓷高峰对话论坛暨第十二届全国典型市场现场交流活动在中国陶瓷产业总部基地中国陶瓷剧场三楼多功能会议室隆重举行。

4月20日,作为陶博会子活动之一的全国建材家居卖场走进佛山陶瓷高峰对话论坛暨第十二届全国典型市场现场交流活动在中国陶瓷产业总部基地中国陶瓷剧场三楼多功能会议室隆重举行。迎来了来自长沙、大连、广州、重庆、青岛等50多个城市100多家建材家居卖场的经销商代表、以及各位领导、企业家及媒体朋友等200余人。中国建材流通协会副会长、家居市场专委会负责人张彩虹表示:论坛大获卖场经销商们的肯定,他们对如何打造卖场品牌形象表示出强烈的兴趣,并认为论坛内容切合实际,很符合他们的现实需求,希望未来能与陶博会主办方更进一步合作,共同促进地区建材卖场与佛山建材产区及企业的互动联通融合共赢。

与此同时,在如何打造卖场品牌的主题演讲中,中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营总经理余敏强调说:要赢在思路,了解厂家的需求就是我们卖场要做的事。厂家需要的是一个高端的能够全方位展示其形象与产品的平台,厂家也需要一个提高其品牌知名度的平台,厂家还需要一个能进一步开拓其销售渠道并提高其产品的价值的平台。

谈及此次论坛的价值所在,青海家美家居建材城总经理李朝阳认为深受启发:了解顾客的真正需求,明晰卖场的市场在哪里,从内部着手,打造厂家与家居卖场的强强联合,通过更多的创建交流对接平台,构建厂商间的策略联盟引导建材家居卖场未来的向上发展。

随后,芒果陶瓷董事运营总经理陶举鹏、威臣陶瓷总经理罗志健等8位企业代表就如何实现厂家与卖场有效互动开展了一场主题对话风暴。温州市陶瓷品市场有限公司总经理蒋庆华表示,卖场与厂家是相辅相成的共同体,卖场与厂家的定位一致是合作共赢的前提。宜昌市金东山家居建材广场副董事长秦生伟也进一步指出,厂家在选择经销商时也可以听听当地家居卖场的意见。芒果瓷砖董事运营总经理陶举鹏则认为,利益共享是较重要的,这不仅牵涉到厂家、卖场、经销商,还包括业主、设计师、装饰公司等多方面的利益。此番言论得到了与会嘉宾的广泛赞同。

未来,强者恒强,弱者退场是大势所趋,在整个建材家居产业链中,行业的调整和洗牌仍在继续,无论是生产企业、卖场还是经销商都需要找准自身的定位,相互配合,相互支持。塑造企业品牌形象,提高品牌的行业影响力,建立畅通的流通渠道,此刻正当时。

在建陶卫浴行业,可以说同质化的影子遍及行业、企业的方方面面。从产品到创新,从营销到管理,从品牌到设计,甚至连商标都形同孪生。那么陶瓷企业应该如何充分利用同质化时代下的营销兵法在竞争中占上风呢?

4月20日下午,由《今日陶瓷》杂志主办的同质化时代的营销之道主题论坛在中国陶瓷城五楼商务会议室顺利举行。据了解,本次论坛迎来了留美教授、国际工商业精英联合会名誉会长张有卓、佛山市陶瓷职业经理人协会副会长吕纪念等领导嘉宾,玛拉兹陶瓷、芒果陶瓷、皇慈瓷砖、赛德斯邦陶瓷、乐可瓷砖等企业代表及媒体朋友们七十多人相聚一堂,共同探索营销之道。

会上,张有卓教授从非主流的角度,用其敏锐的策略目光,结合丰富的国内外杰出营销品牌事例,阐述了当前国内中小型陶瓷企业面临同质化的情况下如何脱颖而出。他针对当前主流声音中提到陶瓷行业的小型企业会被吞并、会逐渐消亡的声音分享了个人见解,认为小企业活力无穷。与此同时,他从产品不是核心竞争力、看好小众市场、顾客为王、市场部为主角、格局决定成败木桶的长板理论等方面提出,企业老板的宏观把握,决定了企业生存与发展,正确把握品牌建设才能发挥出品牌的实力所在。并表示:随着建陶行业产品同质化、观念同质化日趋严重,企业亟需品牌化生存发展,以形成产品、服务、管理三者互相配合支持的核心竞争力。

在随后进行的论坛对话环节,嘉宾们给现场的与会者带来了一场极有益的头脑风暴,其谈到:由于多年的同质化发展,导致陶瓷卫浴行业产品缺乏个性化设计,自主品牌建设动力不足,产业因同质化而身陷价格战漩涡、低水平重复建设、催生产能过剩。可以说,各家企业推出的创新品虽神不似,但形似+价格的组合,让李鬼滋生,甚至李鬼打败李逵的现象时有发生。但同质化并不可怕,企业要做的是在同质化下找到本身环境的差异化,而具有差异性的品牌化建设无疑会成为建陶企业在2014年力争上游的利器。

图一:同质化时代的营销之道论坛在中国陶瓷城举行

图二:企业代表进行主题对话

 
 
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